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经营理念
诚信营销是亚通营销战略之灵魂,是亚通营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与亚通打交道的人,亚通人都是诚心相待。“信”是指信用至上,说到做到,绝不做违背承诺的事情,以赢得合作伙伴的信赖。
亚通营销模式
全员营销原则,在认识上,要求全体亚通员工对“营销管理是龙头,需要全体亚通员工共同承担职责,是与亚通的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识;在管理实践中,实施整合营销,以产品定位和营销战略为中心,通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合,和技术开发、生产管理、财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下,使亚通成为营销导向型的企业,确保亚通营销目标的实现.
亚通营销利器
亚通的专家服务营销是指:亚通的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。这就要求亚通的营销管理有很强的技术导向的能力,为用户提供能增加附加价值(或称顾客让渡价值——Customer’s delivered value)的有效技术支援服务。为确保专家服务营销的实施,要制定《亚通专家营销手册》和建立“双师型”的营销队伍。双师型指亚通的每一个合格的营销人员必须同时是工程师和营销师。
亚通营销基准
超越营销,又称为基准营销,是指以竞争对手为基准,创造超越基准的竞争优势,来获得在市场中的营销主动权。亚通的超越营销要求:亚通在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务,并努力使这样超越最大化、有形化(可以明显地被感觉到),成为一种竞争优势;同时,在其他方面要求达到行业标准。
亚通营销渠道
立体营销即指亚通渠道模式是:长渠道和短渠道相结合,自销和经销相结合,重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力,比较适合亚通目前的规模、市场专业性强的特点。销售渠道是公司相对其他国内企业的主要优势,是公司在国内外市场一体化进程中坚实的基础。进一步整合国内销售渠道,加强渠道的管理与激励,制定解决渠道冲突的制度办法,建立利益共同体的网络结构,提高渠道运转效率和效益;在有效利用国际公司销售渠道的同时,加快建设自主海外销售网络,增强国际渠道渗透能力,辐射更大范围的国际市场。
营销品牌策略
低成本是市场和客户的要求,也是塑胶管道行业成功企业的关键成功因素,公司要形成的低成本优势是基于规模化基础之上的低成本和基于价值链的精细化管理的低成本。要实现低成本的持续竞争优势,公司应着重提升自身的资本运营能力和融资能力,并加快对集团采购、进出口贸易、套期保值以控制或平抑主要原材料价格及波动。公司要实现的低成本,不是通过降低产品质量来达到的低成本,是要通过提高公司对资源的利用效率和规模化及管理精细化来达到低成本,在产品定位上,要做到高端产品质量比竞争对手更高,普通型产品质量满足客户要求。
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